Giveaway у соцмережах може коштувати десятки тисяч: як Польща регулює розіграші призів

Розіграші подарунків у соцмережах, або giveaway, часто здаються простим способом просування сторінки, магазину чи особистого бренду. Але в Польщі випадковий вибір переможця може перетворити звичайний пост в Instagram, Facebook чи TikTok на рекламну лотерею — loteria promocyjna. А така акція потребує дозволу, регламенту, банківської гарантії та виконання вимог Закону про азартні ігри — Ustawa o grach hazardowych.

Сайт ЮА Мігрант пояснює, коли giveaway у Польщі вважається лотереєю, чим він відрізняється від конкурсу, скільки коштує легальне оформлення у 2026 році та які штрафи загрожують організатору за розіграш без дозволу.

ЗМІСТ

• Коли giveaway у Польщі стає лотереєю
• Коли розіграш не є лотереєю
• Чому безкоштовна участь не рятує від дозволу
• Як легально організувати рекламну лотерею
• Скільки коштує дозвіл у 2026 році
• Які штрафи загрожують за незаконний giveaway
• Податок на призи: що треба врахувати
• Як зробити безпечний конкурс замість лотереї
• Що важливо знати українцям у Польщі
• Висновок

Коли giveaway у Польщі стає лотереєю

Рекламна лотерея в Польщі — це не тільки великий розіграш автомобіля чи грошей від відомого бренду. Під це поняття може потрапити й невеликий розіграш у соцмережах, якщо в ньому є три ключові елементи:

• приз має майнову цінність: гроші, техніка, косметика, сертифікат, послуга, знижка, товар або інша вигода;
• переможець визначається випадково: через random.org, генератор чисел, жеребкування, випадковий коментар, випадковий репост або інший випадковий механізм;
• учасник виконує певну дію: купує товар, реєструється, залишає коментар, ставить лайк, підписується, надсилає форму або іншим способом підтверджує участь.

Саме випадковість є головним ризиком. Якщо організатор пише «серед усіх коментарів випадково оберемо переможця», «розіграємо серед підписників» або «переможця визначить генератор», така акція може бути розцінена як лотерея, навіть якщо приз невеликий.

Типовий приклад ризикового giveaway: магазин у Польщі розігрує навушники серед усіх, хто підписався на профіль, поставив лайк і позначив друга в коментарі. Якщо переможець обирається випадково, це вже не звичайний конкурс, а потенційна loteria promocyjna.

Коли розіграш не є лотереєю

Giveaway не вважається лотереєю, якщо переможець обирається не випадково, а за зрозумілими критеріями. У такому разі це може бути конкурс, де учасники змагаються між собою, а результат залежить від їхньої відповіді, ідеї, фото, відео, знань або творчого підходу.

Безпечніший формат для соцмереж:

• написати найцікавіший коментар;
• створити фото або відео на задану тему;
• відповісти на запитання і пояснити свою думку;
• запропонувати назву, слоган, рецепт, історію або ідею;
• переможця визначає журі за критеріями, описаними в правилах.

Наприклад, якщо кав’ярня просить підписників написати найоригінальнішу історію про улюблену каву, а журі оцінює відповіді за креативністю, змістом і відповідністю темі, це більше схоже на конкурс. Якщо ж кав’ярня просто обирає випадковий коментар, це вже ризик лотереї.

Важливо: у конкурсі не варто залишати навіть «маленьке» жеребкування на випадок однакових результатів. Якщо два учасники набрали однакову оцінку, краще заздалегідь прописати додатковий критерій, наприклад повнота відповіді, відповідність темі або час подання роботи.

Чому безкоштовна участь не рятує від дозволу

Поширена помилка організаторів полягає в тому, що вони вважають: якщо учасники нічого не платять, дозвіл не потрібен. У Польщі це не так. Рекламна лотерея за своєю природою часто є безкоштовною для учасника, але все одно регулюється як гра з елементом випадковості.

Тому фрази «участь безкоштовна», «це просто для підписників» або «ми нічого не продаємо» не гарантують безпеки. Якщо є приз і випадковий вибір переможця, організатору потрібно оцінити, чи не підпадає акція під польські правила про азартні ігри.

Особливо обережними мають бути бізнеси, інфлюенсери, онлайн-магазини, салони краси, школи, ресторани, майстри послуг і всі, хто просуває товари чи послуги через соцмережі на території Польщі.

Як легально організувати рекламну лотерею

Якщо розіграш має випадковий вибір переможця і підпадає під поняття рекламної лотереї, організатору потрібно отримати дозвіл від відповідного Директора Izby Administracji Skarbowej. Подати заявку можна, зокрема, через портал biznes.gov.pl.

Для легальної лотереї зазвичай потрібні:

• заява на отримання дозволу;
• проєкт офіційного регламенту лотереї;
• опис території, строків, умов участі та способу визначення переможців;
• повний список призів і вартість пулу нагород;
• банківська гарантія виплати призів;
• документи про легальне походження коштів, які використовуються для організації лотереї;
• довідки про відсутність податкових, митних боргів і заборгованості перед ZUS;
• особа, яка наглядає за правильним проведенням лотереї та має підтверджене навчання з правил азартних ігор;
• оплата за видачу дозволу.

Розгляд заяви може тривати до двох місяців, тому запускати лотерею «завтра» після публікації поста не можна. Спочатку має бути дозвіл і затверджений регламент, а вже потім старт акції. Дозвіл на рекламну лотерею може видаватися максимум на 2 роки.

Скільки коштує дозвіл у 2026 році

Оплата за дозвіл на проведення рекламної лотереї становить 10% від вартості пулу призів, але не менше ніж 50% базової квоти — kwota bazowa.

У 2026 році базова квота для розрахунків за Законом про азартні ігри становить 8 918,94 zł. Отже, мінімальна оплата за дозвіл у 2026 році після округлення становить 4 459 zł.

Приклади розрахунку:

• якщо приз коштує 500 zł, 10% від пулу призів — це 50 zł, але організатор усе одно платить мінімальний збір 4 459 zł;
• якщо пул призів становить 10 000 zł, 10% — це 1 000 zł, але застосовується мінімальний збір 4 459 zł;
• якщо пул призів становить 100 000 zł, оплата за дозвіл становить 10 000 zł.

До цієї суми треба додати витрати на банківську гарантію, підготовку регламенту, документи, юридичну або бухгалтерську допомогу, а також організаційний супровід лотереї. Саме тому випадковий giveaway з невеликим призом часто економічно невигідний для малого бізнесу.

Які штрафи загрожують за незаконний giveaway

Організація рекламної лотереї без дозволу може закінчитися адміністративною грошовою санкцією. Для лотереї без дозволу штраф становить п’ятикратний розмір оплати за видачу дозволу.

Оскільки мінімальна оплата за дозвіл у 2026 році становить 4 459 zł, мінімальна адміністративна санкція за лотерею без дозволу може скласти 22 295 zł. Якщо пул призів більший, санкція також може бути вищою.

Приклад: інтернет-магазин розігрує товар на 1 000 zł серед випадково обраних коментарів. Для такої лотереї мінімальний збір за дозвіл — 4 459 zł. Якщо дозвіл не отримали, адміністративна санкція може скласти 5 × 4 459 zł, тобто 22 295 zł.

Окремо існує відповідальність за Kodeks karny skarbowy. За проведення рекламної лотереї всупереч закону або умовам дозволу може загрожувати штраф до 240 денних ставок. Конкретну суму визначають індивідуально, тому фінальний ризик для організатора може бути значно вищим за адміністративну санкцію.

Податок на призи: що треба врахувати

Крім дозволу, організатор має пам’ятати про податкові правила. У рекламних лотереях виграші до 2 280 zł можуть бути звільнені від PIT, якщо виконані умови закону. Якщо вартість виграшу перевищує цей ліміт, зазвичай застосовується 10% зryczałtowany podatek dochodowy.

На практиці це означає, що організатор часто виступає платником податку: обчислює його, утримує або отримує від переможця перед видачею речового призу та перераховує до податкової. Якщо призом є телефон, техніка, подорож або інший дорогий товар, питання податку треба продумати ще до публікації правил.

Податкові наслідки можуть відрізнятися для фізичних осіб, підприємців, працівників або учасників, які отримують приз у зв’язку зі своєю діяльністю. Якщо ви ведете бізнес у Польщі, варто узгодити правила акції з бухгалтером, особливо коли йдеться про більші призи, продажі, рахунки-фактури та PIT у Польщі.

Як зробити безпечний конкурс замість лотереї

Малому бізнесу, блогерам і майстрам послуг часто простіше організувати не лотерею, а конкурс без випадкового вибору. Для цього потрібно зробити так, щоб перемога залежала від якості виконаного завдання, а не від удачі.

У правилах конкурсу варто прописати:

• хто є організатором;
• хто може брати участь;
• яке завдання має виконати учасник;
• які критерії оцінювання використовуються;
• хто входить до журі або хто оцінює роботи;
• коли оголошують результат;
• який приз і як його отримати;
• як обробляються персональні дані учасників;
• як подати скаргу або питання щодо конкурсу.

Небезпечні формулювання для конкурсу: «переможця оберемо випадково», «розіграємо серед усіх», «генератор визначить автора коментаря», «рандомно виберемо одного підписника». Такі фрази краще не використовувати, якщо ви не оформлюєте лотерею офіційно.

Безпечніші формулювання: «журі обере найкреативнішу відповідь», «переможе робота, яка найкраще відповідає темі», «оцінюємо за оригінальністю, змістом і якістю виконання», «у разі однакової оцінки вирішальним буде додатковий критерій, зазначений у правилах».

Що важливо знати українцям у Польщі

Ці правила стосуються не тільки польських компаній. Якщо українець у Польщі веде бізнес, сторінку магазину, салону, онлайн-школи, курсу, кав’ярні, блогу чи сервісу і проводить розіграш для аудиторії в Польщі, ризики також можуть виникати.

Громадянство організатора не є головним критерієм. Важливо, де фактично проводиться акція, на яку аудиторію вона спрямована, які умови участі, який приз і як саме визначається переможець.

Якщо ви просто берете участь у чужому giveaway, дозвіл вам не потрібен. Відповідальність за легальність механіки, правила, податки й оформлення несе організатор. Але якщо ви самі публікуєте розіграш на своїй сторінці, навіть маленький приз може створити юридичний ризик.

Перед запуском акції варто відповісти собі на кілька питань:

• переможець визначається випадково чи за якістю виконаного завдання;
• чи має приз матеріальну цінність;
• чи є письмові правила акції;
• чи зрозуміло, хто організатор;
• чи не створює механіка враження лотереї;
• чи враховані податки та персональні дані;
• чи готові ви отримувати дозвіл, якщо плануєте саме випадкове жеребкування.

Висновок

У Польщі giveaway з випадковим вибором переможця — це не просто маркетингова забава. Якщо є приз і переможець визначається випадково, акція може вважатися рекламною лотереєю. У такому разі потрібен дозвіл, регламент, банківська гарантія, навчена відповідальна особа та виконання податкових обов’язків.

У 2026 році мінімальна оплата за дозвіл на рекламну лотерею становить 4 459 zł, а мінімальна адміністративна санкція за лотерею без дозволу може сягати 22 295 zł. До цього можуть додатися інші витрати та кари.

Для більшості малих бізнесів і блогерів безпечніший шлях — не випадковий giveaway, а конкурс із чітким завданням, зрозумілими критеріями та вибором переможця за якістю роботи. Це менш ризиковано, дешевше і зрозуміліше для учасників.

А як ви ставитеся до таких правил у Польщі? Чи брали участь у розіграшах або організовували giveaway для своєї сторінки чи бізнесу? Поділіться досвідом у коментарях — це може допомогти іншим українцям у Польщі уникнути дорогих помилок.